Не ведитесь на низкие цены и скидки. Китайцы сбрасывают цену в двух случаях: либо очень охотно и быстро, либо медленно и долго. В первом случае это значит, что фабрика уже заложила торг в стоимость товара. Во втором случае, соответственно, нет. Китайцы могут сбросить вам цену в двух случаях:
- При увеличении объема закупок
- Снизив качество продукции
Второй пункт особенно опасен, тк в итоге товар может выглядеть также как обычно, но при его эксплуатации качество материала даст о себе знать и ваши клиенты откажутся от товара, а вы понесете убытки и потеряете клиентов. Так, они могут поставить б/у продукцию, или изготовленную из материалов крайне низкого качества.
Например, наш клиент поставлял гранит и мрамор из Китая, для отделки торговых центров и домов. Камень должен быть износоустойчивым, особенно в торговых центрах, с высокой проходимостью.
В одну из поставок Китайский поставщик загрузил камень ниже по плотности, хотя визуальных изменений не было. Наш клиент выполнил очередной заказ по отделке ступеней и полов в торговом центре, однако, уже через год плитка обшарпалась и поцарапалась, что вылилось в штрафы и потерю репутации для подрядчика.