8 (800) 333 58 70
Вопрос - Ответ
  1. Китайцы присылают мусор в контейнере, вместо товара. 

    Да, бывает и такое. Открыл контейнер – а там строительный мусор. По коносаменту и экспортным документам - отправляли то, что нужно. Единственный факт, доказывающий, что там мусор, является заключение какой-то российской экспертизы. Только вот по факту пришел мусор, а не товар. То есть эта бумажка никакой силы в китайском суде иметь не будет. В чем же дело? Где вы совершили ошибку?

    Единственная причина, почему такое происходит - это не осуществление контроля отгрузки или инспекции отгрузки непосредственно на фабрике в Китае. Это обязательно нужно делать, особенно на первых порах работы с китайской фабрикой. Цена вопроса на рынке Китая у частных агентов 200-250 долл., у компаний до 500 долл за одну инспекцию. Поверьте, эти деньги стоят того, чтобы проверить количество, а также качество отгружаемого товара.

  2. Вы отправили деньги поставщику, но поставщик уверяет вас, что никаких денег не получал. 

    Зачастую бывают такие случаи: поставщик вдруг резко меняет свои ревизиты оплаты, мотивируя это налоговой проверкой или чем то еще. Как правило, это просто мошенники, которые делают схожий с поставщиком email, (weng@gmail.com = vveng@gmail.com) и просят отослать деньги по сменившимся ревизитам. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО! Свои деньги в этом случае вы уже не вернете никогда, как бы ни пытались. Обманщики умудряются даже убедить поставщика отправить груз, а покупателя отправить деньги на счет мошенника.

    Помните, что обман возможен даже при долгой истории отношений!

  3. Некачественная продукция и подделка

    Бывают случаи, когда китайцы пытаются экономить на материалах, в итоге продукт вроде бы на вид такой же, но на самом деле его себестоимость ниже раза в 1,5 - 2 за счет:

    1. вторсырья
    2. дешевого сырья
    3. использования б/у комплектующих

    Эту продукцию обратно в Китай будет вернуть уже не возможно. В очень редких случаях, при наличии истории отношений, поставщик признает свою вину и предлагает вернуть деньги за счет скидок на следующие поставки.

    Как предотвратить обман? Позаботьтесь о том, чтобы во время загрузки товара в контейнер на фабрике в Китае находился человек, который может определить качество продукции и принять соответствующее решения. Грубо говоря, тот, кто знает специфику вашей продукции. ПОМНИТЕ, что у вас есть рычаги воздействия на Китайцев, пока вы не оплатили полностью груз! Как только вы отдали им все деньги, повлиять на них невозможно!

    Однако, какие то товары нужно проверять на качество еще в процессе производства, так как при загрузке это будет сделать весьма сложно. Например, продукцию, производимую под OEM и ODM контрактами.

    Хочу заметить, что при крупном заказе на фабрике в Китае, нужно обязательно побывать на фабрике лично вместе с переводчиком, и пообщаться с топ менеджером, и директором по мере возможности. Также обязательно посмотрите рабочие цеха компании и оборудование. Проверьте в каком состоянии находится оборудование на фабрике, если на станках пыль – это должно вас насторожить.

    Запросите учредительные документы, экспортную лицензию и регистрацию в торговой палате КНР.

    Избегайте частых китайских банкетов с китайцами. Они очень любят пить, поберегите свою печень. Из этого ничего о компании не поймешь.

    Воспользуйтесь услугами юриста до заключения контракта, а не после. При заключении контракта обязательно должны быть прописаны:

    1. условия поставки
    2. качество товара
    3. условия и порядок оплаты

    Не надо пользоваться типовыми контрактами. Вы сами должны составить контракт, исходя из специфики вашего товара. Никогда не вносите 100% предоплаты. Не ведитесь на это. Ничего хорошего из этого не выйдет. Вы не сможете предъявить претензий и манипулировать китайским контрагентом. Они легко смогут сорвать сроки по контракту.

Условия FOB подразумевает, что продавец оплачивает движение груза до порта, а далее вы все организовываете и оплачиваете самостоятельно. В зависимости от того, какой контракт будет презентован таможне, будет необходимо предоставить те или иные дополнительные документы при подаче контракта на таможню. Этот вариант - наиболее предпочтительный и популярный. 

Условия ЕХW подразумевают, что вы покупаете товар на заводе у китайцев, далее сами организуете и оплачиваете всю транспортную цепочку со всеми погрузо-разгрузочными работами. 

SFR подразумевает, что в цену товара включена стоимость всей перевозки и китайцы сами все организовывают. Если вы в таможню подали контракт на условиях FOB-это значит, что в таможню необходимо будет предоставить и контракт с перевозчиком, в котором будет указана сумма за перевозку вашего груза из пункта А в пункт Б. Если контракт на условиях EXW, то таможня попросит в дополнение документы на перевозку до судна. 

SIF выходит гораздо дороже чем FOB, так как стоимость всей таможенной очистки и доставки китайцы организовывают сами и доставка от этого становится гораздо дороже. Лучше этот способ доставки не применять, так как зачастую контейнеры китайцев останавливают на таможне, где они пребывают по 2 месяца только потому, что китайцы не могут понять, что от них хочет российская таможня.

Какие документы следует запросить, чтобы максимально снизить риск попасться на скамеров?

Наиболее разумные меры пресечения любых попыток обмана – это превентивные меры, когда у поставщика просто нет возможности вас обмануть. Эти меры заключаются в: 

  1. Проверке благонадежности поставщика, посещение фабрики лично или дистанционно с помощью агентов
  2. Наличие у поставщика таких документов как:

    1. Свидетельство о регистрации компании (公司执照 | Business license)
    2. Устав компании, в котором четко указаны имена владельцев данного бизнеса и право подписи (в зависимости от вида юридического лица 组织章程细则/公司章程 | Constitution of company/Charter of company/Articles of Association).
    3. Свидетельство о постановке на налоговый учет (税务登记证 | Tax license). В отличии от свидетельства о регистрации этот документ подделать сложнее.
    4. Любой сотрудник китайской компании, подписывающий документ (договор, контракт и т.д.), например, менеджер или топ-менеджер, обязан предоставить копию своего личного удостоверяющего документа (身份证 | Identification card), а также доверенность на право подписи (委托书 | Letter of consignment). Не забудьте посмотреть на дату истечения срока действия последнего документа.
    5. Сертификаты качества (合格证 | Qualified certificate).. • Экспортная лицензия (出口许可证 | Export license). Любой крупный производитель, который отправляет свои товары за рубеж, просто обязан иметь экспортную лицензию. • Не лишним будет запросить и рекомендательное письмо банка, с которым работает китайская компания (银行资信证明 | Bank Reference Letter). Данный документ должен подтверждать то, что у компании действительно открыт счет в этом банке, который следует сверять с номером счета в инвойсах и других документах.
  3. Заключите договор на русском и китайском языке, где будут прописаны условия поставки, качество товара, порядок оплаты и ответственности сторон.
  4. Никогда не вносите 100% оплаты без инспекции отгрузки.

Как правило, любая брендовая продукция, изготовленная по эксклюзивному контракту правообладателя торговой марки в Китае, имеет точно такие же аналоги. Многие фабрики будут готовы нанести любой логотип и сделать нужную вам упаковку. В случае если торговая марка не зарегистрирована в таможенном реестре, вы сможете беспрепятственно провезти товар. Если компания-правообладатель числится в реестре, то данный товар уже не сможет быть официально растаможен и ввезен в Россию. 

OEM контракт (Original equipment manufacturer) – контракт, под которым производитель производит продукцию для клиента под его брэндом, путем сборки типовых комплектующих или кастомизацией. Наглядный пример для OEM- контракта компания Apple, производящая свою продукцию на заводе foxconn в Китае по собственным чертежам. 

ОЕМ хорошо представлено в Китае. Китай является крупнейшей производственной площадкой для многих известных мировых брендов. Сочетание низкой стоимости рабочей силы с высокотехнологичным производством, позволяют создать продукцию с низкой себестоимостью, соответствующую всем международным стандартам качества. Высокий уровень кооперации между предприятиями в стране, огромный инженерно-технический потенциал позволяет организовать любое производство, а развитая транспортная инфраструктура позволят оперативно осуществить поставку продукции по всему миру. 

ODM контракт (англ. original design manufacturer) — производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту, а не по лицензии. ODM-контракт — вид сотрудничества двух компаний, при котором одна компания заказывает другой разработку и производство некоторого товара (например, техники, илипрограммного обеспечения и др.), а выпускает в продажу его потом уже под своей торговой маркой. 

Таким образом, ODM-контракт отличается от OEM-контракта тем, что в первом случае заказчик размещает заказ не только на изготовление, но и на разработку изделия, а во втором — только на изготовление, а разработкой и дизайном занимается сам.

При изготовлении продукции под OEM и ODM контрактами, товары поставляются без сопровождающих материалов и дополнительных компонентов, в упаковке без оформления (вы можете заказать эксклюзивную упаковку), гарантирующей только их безопасную транспортировку.

Для того, чтобы к вашему запросу отнеслись серьезно, очень важно писать привлекательные письма в Китайские компании, составленные на грамотном английском языке. Ваше письмо, при попадании в отдел продаж, ранжируется между менеджерами разного уровня, от топов до начинающих. Привлекательное письмо вызовет интерес у топ менеджера компании, что гарантирует, что к вашему запросу отнесутся серьезно. 

Наш совет: пишите письма в том же стиле, что и китайские компании в презентациях своих компаний. Обязательно нужно сделать 2 вещи: 

  • рассказать о своей компании, как можно подробнее и лучше.
  • написать детальное описание того, что вы хотите закупать.  

В противном случае, вы получите или слишком высокую цену, либо ваш запрос попросту проигнорируют. 

Как только вы разослали в несколько компаний презентацию и требование выслать прайс-лист (желательно запросить как минимум 20 поставщиков), отберите именно те сообщения, в которых вам прислали прайс, остальные удаляйте. Если фабрика не может выполнить элементарный запрос на начальном этапе, то лучше не продолжать. 

Также, очень подозрительно относитесь к сообщениям, когда цена меньше рыночной на 20% и поставщик уверяет, что весь товар на складе и просит 100% предоплату. 

Далее, сверяете информацию, которую вам дал поставщик с прайс-листами и информацией на его сайте.

Обратите внимание на качество составления прайс-листа. 

Однако, не смотря ни на что, в нашей практике бывали случаи, когда наш агент проверял, что находится по заявленному адресу компании, и находил там автосервис или кафе.

  1. Алиэкспресс - www.aliexpress.com. Это дочерний сайт Alibaba.com и предназначен для экспансии китайских товаров во внешний мир. Отличает этот сайт то, что на нём продают товары компании, настроенные на оптовую торговлю со всеми вытекающими, хотя товар продаётся в розницу. Обратите внимание на раздел bestselling. Здесь по категориям находятся топовые товары, которые с большой вероятностью относятся к тем самым трендам. На странице товара Вы можете написать поставщику и обсудить с ним условия поставки оптовой партию.Аналогичная площадка - http://www.madeinchina.com. Это тоже площадка для b2b, но есть возможность покупать в розницу и так же с бесплатной доставкой.

  2. Таобао - www.taobao.com. Это внутреняя торговая площадка Китая, типа e-bay или молоток. Работать на ней можно только через посредника, который выкупит товар и отправит уже Вам. Есть смысл работать, когда Вам нужно много разного товара в единичных экземплярах. Вы можете купить это на Таобао, консолидировать у посредника и отправить через карго-компанию быстро, дёшево и надёжно.

  3. Китайские интернет-магазины, работающие на экспорт. Таких магазинов очень много и они предлагают товары с бесплатной доставкой и имеют свои рейтинги. К примеру, www.tinydeal.com.

  4. Тематические журналы. Некоторые площадки выпускают свои журналы. Журналы от www.globalsources.comможно смотреть через приложение на iPad или скачать в электронном виде. Просто зарегистрируйтесь на сайте и выберете интересующие журналы по тематикам. Аналогичные журналы найдёте и здесь - есть возможность выписать по почте, скачать в online, загрузить приложения на девайсы. В принципе, этого достаточно.

Многие задаются вопросом - как же лучше доставить груз? Так как вариантов довольно много, это озадачивает. Пожалуй, все способы доставки можно разделить на 2 категории: сборные грузы и генеральные. 

Сборные грузы - это, как правило грузы не превышающие в объеме 25 кубов. Такие грузы выгоднее объединять в один морской контейнер или машину. У нашей компании существует 5 способов доставки сборных грузов:

  • Доставка сборным контейнером от 40 до 60 дней
  • Доставка сборной машиной от 20 до 25 дней
  • Доставка сборной машиной по упрощенной схеме (карго) от 15 до 20 дней
  • Авиадоставка (эконом) от 8 до 12 дней
  • Авиадоставка (прямой рейс) от 2 до 3 дней

Генеральные грузы - это партии от 30 кубов и выше. Такого объема достаточно, чтобы загрузить полностью контейнер. Это наиболее экономичный способ доставки, плюс вы всегда будете уверены в том, что товар нигде не будет кантоваться, в отличие от сборного метода доставки. У нас есть 2 основных способа доставки генеральных грузов - через порт Владивостока и порт Санкт - Петербурга. 

  • Через порт Владивостока: от 30 до 40 дней
  • Через порт Санкт-Петербурга: от 45 до 55 дней

После итогового расчета нашей компанией, вы можете оплатить доставку как по безналичному, так и наличному расчету. Порядок оплаты следующий:

  1. Наша компания выставляет вам счет
  2. После оплаты вы высылаете платежное поручение на finance@logicgroup.ru, указав номер маркировки в теме письма

*Расчеты ведутся по внутреннему курсу компании

Если у вас есть запрос на доставку товара из Китая, пожалуйста, указывайте следующую информацию для быстрейшего и наиболее точного ответа по цене с нашей стороны:

  1. Точное наименование товара
  2. Материал изготовления, из чего сделан товар
  3. Где применяется и как именно, назначение
  4. Размеры (зачастую они необходимы) - длина*ширина*высота
  5. Если это технический прибор или более-менее сложное изделие, то нужно уточнить принцип работы, способ работы, физические параметры (напряжение, сила тока, мощность, количество оборотов в минуту, производительность, и т.д. - в зависимости от изделия)
  6. Фото или интернет-ссылка
ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНУЮ
КОНСУЛЬТАЦИЮ
Остались вопросы, мы с радостью Вам поможем
Заполните форму или позвоните нам по телефону: 8 (800) 333 58 70