Сначала дружба - потом бизнес. Китайцы - это в первую очередь социальные отношения. У Китайцев сначала дружба – потом бизнес, а не наоборот, как у русских. Что это значит? Прежде чем затевать серьезный бизнес с Китайским партнером – хорошо познакомьтесь с ним, по возможности с его семьей и друзьями. В этом случае риск быть обманутым – минимален, так как вы для него одной ногой во втором круге. Вы для него – будущий доход. 

Китай принадлежит к тому кругу стран в которых очень ценят личные отношения. Это восточная культура и в отличие от западной, в которой нужно общаться по формальным признакам, у тебя есть независимые директора в совете директоров. Здесь этого не происходит, соответствие формальностям идет во вторую очередь, а в первую – установление личных отношений. Этот стиль бизнеса превалирует в Китае, да и в России пожалуй тоже. 

Конечно импонирует это трудолюбие, энергичность и предприимчивость Китайцев. Хотя с другой стороны сталкиваешься с длительным решением вопросов со стороны руководства и большой иерархии. Чем глобальнее вопрос, который вы задаете, тем дольше будет ответ. Если дойдет до того, что у вас появится желание договориться с заводом об эксклюзивном представительстве, это может затянуться на полгода или год. В итоге, вам скорее всего будут выдвинуты условия выполнения определенных объемов закупа. Также, вопрос скидки – это всегда вопрос топа. Если вы получаете скидку сразу, значит она в рамках дозволенного, однако вопрос о существенной скидке будет решаться весьма долго, так как это будет коллегиальное решение компании менеджеров компании. Есть такая поговорка – если Китаец доволен, значит вы где то недожали.